Почему цены на два оптоволоконных кабеля могут различаться на 20–30% даже при одинаковом количестве волокон

Покупатель отправляет один и тот же запрос на предложение трём поставщикам:

24-жильный оптоволоконный кабель G.652.D для наружной прокладки, 50 км.

Котировки возвращаются с ценовым разрывом 20–30%.

На первый взгляд это сложно объяснить. Во всех трёх предложениях указано 24F. Во всех используется оптоволокно G.652.D. Почему один кабель должен стоить намного дороже?

Поскольку Количество волокон характеризует лишь одну часть кабеля.

Два 24-жильных кабеля могут отличаться по типу оболочки, армированию, усилительным элементам, водонепроницаемым материалам, диаметру кабеля, механическим характеристикам, требованиям к испытаниям и длине на барабане.

Для покупателей, сравнивающих оптоволоконный кабель цитаты, поэтому первый вопрос должен звучать так:

Действительно ли эти поставщики предлагают один и тот же кабель?

Очень часто это не так.

Одинаковое количество волокон не означает, что кабели одинаковы

Рассмотрите следующий запрос предложений:

На первый взгляд всё ясно, но здесь упущено несколько важных деталей:

• прокладка в траншее, прямой заделка в грунт или воздушная прокладка;
• конструкция брони;
• материал и толщина куртки;
• прочный элемент из стали или стеклопластика;
• конструкция с водонепроницаемым уплотнением;
• требования к прочности на растяжение и на сжатие;
• диаметр и вес кабеля;
• длина барабана;
• тестирование и документация.

Каждый поставщик должен заполнить эти поля.

Поставщик А может исходить из того, что кабель будет проложен внутри подземного кабелепровода, и указать в коммерческом предложении волоконно-оптический кабель для прокладки в трубах и на воздухе.

Поставщик B может взять на себя прямую заглубку и предложить бронированный оптико-волоконный кабель, проложенный непосредственно в грунт.

В обоих коммерческих описаниях по-прежнему может указываться:

24-жильный оптоволоконный кабель G.652.D для наружной прокладки

Однако поставщик B использует больше защитного материала на каждый километр.

Такая же проблема возникает и с воздушными кабелями. В кабеле ADSS 48F, рассчитанном на небольшой пролет, не всегда используется такое же армирование, как в кабеле 48F, предназначенном для гораздо более длинного пролета.

Количество волокон остаётся прежним. А вот конструкция кабеля — нет.

Откуда может взяться разница в цене на модель 20–30%?

Значительная разница в ценовом предложении редко обусловлена только одной позицией. Обычно это результат накопления нескольких различий в технических характеристиках.

В приведенном ниже примере для демонстрации логики сравнения используется нормализованный ценовой индекс. Это не текущая рыночная цена.

Котировка B выше на 26%.

Однако дополнительные затраты связаны не с 24 волокнами. Они обусловлены материалами и техническими характеристиками, на которых основана данная конструкция.

Именно поэтому специалисты по закупкам должны сравнивать:

одна и та же утвержденная спецификация кабеля по сравнению с той же утвержденной спецификацией кабеля

а не просто:

24F против 24F.

Шесть аспектов технического задания, которые чаще всего влияют на цену

1. Требования к оптическому волокну

“G.652.D” — важная спецификация, однако она не охватывает все приемочные требования.

Покупателям также может потребоваться подтвердить:

• пределы затухания;
• рабочие длины волн, используемые для проверки соответствия;
• требования к геометрии волокна или к покрытию;
• утвержденный источник волокна, если это требуется;
• отслеживаемость партий;
• оптические контрольные записи.

Стандарт МСЭ-Т G.652 определяет характеристики одномодового оптического волокна и кабеля, однако в технических условиях проекта могут быть добавлены собственные критерии приемки.

Один лишь известный бренд оптоволокна не должен быть определяющим фактором при принятии решения о покупке. Предлагаемое оптоволокно должно соответствовать согласованным техническим требованиям.

То же самое относится к сравнению стандартов G.652.D и G.657.A1 или G.657.A2. Их не следует рассматривать как взаимозаменяемые без предварительной проверки архитектуры сети.

2. Материал и толщина куртки

В обеих цитатах может говориться черная куртка из полиэтилена, при этом используя различное количество полимера на километр.

Разница может быть обусловлена следующими факторами:

• наружный диаметр кабеля;
• номинальная толщина оболочки;
• минимальная толщина оболочки;
• конструкция с одной или двумя оболочками;
• необходимый состав покрытия.

На расстоянии 50 или 100 км даже незначительная разница в расходе материала приобретает коммерческое значение.

Большее количество материала для куртки не всегда означает лучшее качество. Это приносит дополнительную пользу только в том случае, если проекту действительно требуется дополнительная защита от механических воздействий или воздействия окружающей среды.

3. Броня

«Армор» может быстро изменить цитату.

В зависимости от условий установки в кабеле могут использоваться:

• без металлических доспехов;
• алюминиевая лента;
• гофрированная стальная лента;
• стальная проволока;
• несколько защитных слоев.

Кабель, проложенный непосредственно в грунт, обычно требует иной защиты, чем кабель, проложенный внутри защищенного кабельного канала.

Дополнительная броня влияет на вес кабеля, его наружный диаметр, сопротивление сдавливанию, характеристики изгиба и вес при отгрузке.

Именно поэтому фраза “подземный оптоволоконный кабель” не является достаточно конкретным.

В запросе предложений должно быть указано, будет ли кабель проложен в воздуховоде или прямой подземный прокладка.

4. Силовые элементы

Это особенно важно при покупке Оптико-волоконный кабель ADSS.

Полезный запрос предложений (RFQ) от ADSS должен содержать:

• средняя длина пролета;
• максимальный пролет;
• условия ветра;
• указание нагрузки от льда, если это необходимо;
• требуемые характеристики прочности на разрыв;
• среда установки;
• Требования к куртке.

Более длинный пролет может потребовать увеличения количества армирующего материала, в частности арамидной нити, что влияет на диаметр кабеля, его вес и стоимость.

Две цитаты, в которых говорится 48F ADSS поэтому могут описывать различные механические конструкции.

Для проектов, связанных с аэрофотосъемкой, Руководство по техническим характеристикам кабелей ADSS может помочь определить, какую информацию необходимо уточнить перед составлением коммерческого предложения.

5. Защита от попадания воды

Компоненты, предотвращающие попадание воды, в основном спрятаны внутри кабеля.

В зависимости от конструкции производители могут использовать:

• заполняющий состав;
• водонепроницаемая пряжа;
• водонепроницаемая лента;
• комбинации этих материалов.

Два кабеля могут внешне выглядеть почти одинаково, но при этом иметь разную внутреннюю структуру.

Поэтому при рассмотрении коммерческих предложений полезно обратить внимание на сечение кабеля. Это позволяет покупателю понять, каким образом производитель планирует защитить кабель от проникновения воды.

6. Диаметр кабеля, вес и длина барабана

Внешний диаметр и вес кабеля служат полезными контрольными показателями.

Если два поставщика заявляют, что предлагают одинаковую броню, армирующие элементы и конструкцию оболочки, но один кабель при этом значительно легче, техническая команда должна выяснить причину.

Ответ может быть вполне обоснованным, но цифры должны иметь физический смысл.

На стоимость заказа также влияет длина барабана.

Заказ на 40 км, поставляемый в следующем виде:

10 барабанов × 4 км

коммерчески отличается от:

20 бочек × 2 км.

Большее количество бочек означает больше упаковки и дополнительные операции по обработке. Для некоторых маршрутов по-прежнему может потребоваться более короткая длина, поэтому длину груза следует определить до того, как поставщики представят свои предложения.

Объем тестирования также может повлиять на цену

В запросах на предложение иногда встречается одно нечёткое предложение:

“Кабель должен соответствовать стандартам МЭК”.”

Этого недостаточно для объективного сравнения коммерческих предложений.

Серия стандартов IEC 60794 охватывает требования и методики испытаний для оптоволоконных кабелей, включая механические и экологические характеристики.

Покупателям следует различать три вида испытаний.

Регулярный производственный контроль

В зависимости от согласованных технических условий закупки плановые проверки могут включать:

• непрерывность волокна;
• ослабление;
• размеры кабеля;
• длина кабеля;
• маркировка;
• визуальный осмотр.

Приемочные испытания проекта или партии

Некоторые клиенты требуют проведения дополнительного контроля или предоставления дополнительной документации в отношении конкретного заказа или производственной партии.

Если один поставщик включает эту работу в предложение, а другой — нет, объем предложения будет различаться.

Документы, подтверждающие квалификацию или испытания по типу

Характеристики механической прочности и экологические показатели могут быть подтверждены имеющимися протоколами типовых испытаний или отчетами о квалификации.

Не всегда необходимо проводить каждое испытание на разрушение или испытание длительной нагрузки на каждой транспортной бочке.

Поэтому в более качественном запросе предложений следует задать следующие вопросы:

Какие испытания будут проводиться в рамках данного заказа?

и:

Какие сертификаты доступны для данной конструкции кабеля?

Это гораздо полезнее, чем просто спросить, соответствует ли кабель стандарту “IEC”.”

Как привести всех поставщиков к единому базовому уровню запроса предложений

Лучшее предложение начинается с лучше сформулированного запроса на предложение.

Вместо:

Пожалуйста, предоставьте расценки на кабель для наружной прокладки 24F G.652.D.

предоставить каждому поставщику достаточно информации для расчета стоимости одного и того же заказа.

Для проектов ADSS добавьте условия пролета и трассы.

В случае подземных проектов четко укажите прокладка в траншее или прямая заделка в грунт и необходимую броню.

Для разветвительного кабеля FTTX необходимо уточнить условия эксплуатации (в помещении или на улице), а также требования к армирующим элементам и оболочке.

Перед сортировкой по цене ознакомьтесь с техническим паспортом

1. Подтвердить заявку

Все ли поставщики разрабатывают свои продукты с учетом одной и той же среды установки?

2. Сравните сечение кабеля

Проверьте трубы, броню, несущие элементы, водонепроницаемую изоляцию и слои оболочки.

3. Сравните внешний диаметр и вес

Значительные различия часто свидетельствуют о разном расходе материалов или особенностях конструкции.

4. Сравнение требований к оптике

Подтвердите категорию волокна и допустимые значения.

5. Сравнение механических характеристик

Проверьте требования к прочности на растяжение, сжатие и изгиб. Для ADSS сравните расчетные значения, зависящие от пролета.

6. Сравнение результатов тестирования и документов

Убедитесь, что все поставщики указали одинаковую стоимость за тот же объем работ по проверке и оформлению документации.

7. Сравнение длины барабана и набивки

Барабан длиной 2 км и барабан длиной 4 км не являются идентичными с коммерческой точки зрения.

8. Сравнение Инкотермс

Не следует напрямую сравнивать цену EXW с ценой CIF, не выделив при этом расходы на перевозку и экспорт.

9. Сравнить цены

Только теперь цена за единицу становится надежным показателем при закупках.

Используйте показатель “Цена за километр, соответствующий требованиям”

Самая низкая стоимость в долларах США за километр не всегда означает самую низкую стоимость проекта.

Более дешевый кабель, не соответствующий условиям прокладки, может вызвать проблемы при протягивании, сращивании, эксплуатации или последующем техническом обслуживании.

Однако чрезмерная детализация также приводит к растрате бюджета.

Тяжёлый бронированный кабель, предназначенный для прокладки непосредственно в грунт, может оказаться нецелесообразным при прокладке в защищённом кабельном канале.

Эффективная система закупок позволяет избежать и того, и другого:

Недостаточная спецификация: что-то, необходимое для проекта, было удалено с целью снижения цены.

Чрезмерная детализация: проект оплачивает материалы или услуги, в которых не нуждается.

Более подходящим показателем эффективности является:

Цена за километр кабеля, соответствующего утвержденным проектным техническим условиям.

Таким образом, техническое соответствие и цена сталкиваются на одном уровне.

Контрольный список для расчета стоимости оптоволоконного кабеля

Перед утверждением поставщика необходимо убедиться в следующем:

• в той же среде установки;
• одинаковые технические характеристики волокна;
• аналогичная конструкция кабеля;
• те же требования к куртке и броне;
• элементы, обладающие сопоставимой прочностью;
• определённая водозащитная конструкция;
• разумный внешний диаметр и вес кабеля;
• соответствующие характеристики прочности на разрыв и на сжатие;
• те же условия пролета ADSS, где это применимо;
• четко определенный объем тестирования;
• одинаковая длина барабана и условия упаковки;
• тот же Инкотермс;
• необходимая техническая документация прилагается.

Если некоторые из этих позиций по-прежнему остаются неясными, предложения ещё не готовы для окончательного сравнения цен.

Часто задаваемые вопросы

Почему два 24-жильных оптоволоконных кабеля могут стоить по-разному?

Поскольку обозначение «24F» отражает лишь количество волокон. Броня, оболочка, армирующие элементы, габариты кабеля, механические характеристики, испытания и упаковка могут различаться.

Почему две котировки ADSS могут различаться при одинаковом количестве волокон?

Конструкция ADSS зависит от пролета и условий трассы. Различные требования к растяжимой прочности могут обусловливать необходимость использования различного количества арматуры.

Означает ли более толстый кабель более высокое качество?

Нет. Это означает, что конструкция содержит больше материала или материал другого вида. Полезно ли это, зависит от конкретной установки.

Как лучше всего сравнивать цены на оптоволоконные кабели?

Отправьте каждому поставщику один и тот же подробный запрос предложений, сначала сравните полученные технические паспорта, а цену за единицу сравнивайте только после согласования технических характеристик и коммерческих условий.

Сначала сравните кабели, а потом — цены

Разница в ценовых предложениях по позиции 20–30% не означает автоматически, что один поставщик предлагает более высокие цены, а другой снижает качество.

Зачастую поставщики устанавливают цены, исходя из разных допущений.

Один может предлагать кабель в кабельном канале. Другой — бронированный кабель для прямой заделки в грунт. Третий, возможно, включил в предложение дополнительную армировку, дополнительную документацию или барабаны меньшей длины.

Названия продуктов по-прежнему могут выглядеть практически одинаково.

Прежде чем приступать к переговорам о цене, поставьте всех поставщиков в равные условия:

одинаковый способ монтажа, одинаковые требования к волокну, одинаковая структура кабеля, одинаковые механические характеристики, одинаковый объем испытаний, одинаковая длина барабана и одинаковые коммерческие условия.

Затем сравните число, указанное внизу.

Готовите запрос предложений по оптоволоконному кабелю?

Сообщите компании SOCTFiber выбранный способ монтажа, количество волокон, тип волокон, условия прокладки, механические требования, длину барабана и необходимое количество.

Компания SOCTFiber может проанализировать заявку и предложить подходящую конструкцию кабеля ещё до составления коммерческого предложения, что поможет вашим отделам закупок и технической поддержки сопоставить предложение с фактическими требованиями проекта.