لماذا قد يختلف سعر عرضين لكابلات الألياف الضوئية بمقدار 20–30% حتى مع وجود نفس عدد الألياف

يرسل المشتري نفس طلب عرض الأسعار إلى ثلاثة موردين:

كابل ألياف ضوئية خارجي من نوع G.652.D ذو 24 نواة، بطول 50 كم.

تعود عروض الأسعار بفجوة سعرية عند مستوى 20–30%.

في البداية، يبدو تفسير ذلك صعبًا. فجميع العروض الثلاثة تشير إلى 24F، وجميعها تستخدم أليافًا من نوع G.652.D. فلماذا يكون سعر أحد الكابلات أعلى بكثير؟

لأن يصف عدد الألياف جزءًا واحدًا فقط من الكابل.

يمكن أن يختلف كابلان مكونان من 24 نواة في كل منهما من حيث الغلاف الخارجي، والدرع، وعناصر التعزيز، ومواد منع تسرب المياه، وأقطار الكابلات، والمواصفات الميكانيكية، ومتطلبات الاختبار، وأطوال البكرات.

بالنسبة للمشترين الذين يقارنون كابل الألياف الضوئية الاقتباسات، لذا ينبغي أن يكون السؤال الأول هو:

هل يقدم هؤلاء الموردون فعلاً عروض أسعار لنفس الكابل؟

في كثير من الأحيان، لا يكون الأمر كذلك.

تساوي عدد الألياف لا يعني أن الكابلين متماثلان

يرجى النظر في طلب عرض الأسعار هذا:

يبدو الأمر واضحًا، لكن هناك عدة تفاصيل مهمة مفقودة:

• المدّ، أو الدفن المباشر، أو التركيب الهوائي؛;
• هيكل الدرع؛;
• مادة السترة وسماكتها؛;
• عنصر تقوي من الفولاذ أو من مادة FRP؛;
• تصميم مانع لتسرب المياه؛;
• متطلبات الشد والضغط؛;
• قطر الكابل ووزنه؛;
• طول الأسطوانة؛;
• الاختبار والتوثيق.

يتعين على كل مورد ملء تلك الفراغات.

قد يفترض المورد «أ» أن الكابل سيتم تركيبه داخل قناة تحت الأرض ويقدم عرض سعر قناة وكابل ألياف ضوئية هوائي.

قد يتولى المورد «ب» عملية الدفن المباشر ويقدم عرض أسعار لسيارة مدرعة كابل الألياف الضوئية المدفون مباشرةً.

قد يظل كلا الوصفين التجاريين ينصان على ما يلي:

كابل ألياف ضوئية خارجي مكون من 24 نواة من نوع G.652.D

لكن المورد «ب» يضيف المزيد من المواد الواقية لكل كيلومتر.

وتظهر المشكلة نفسها في حالة الكابلات الهوائية. فالكابل ADSS مقاس 48F المصمم لامتداد قصير لا يستخدم بالضرورة نفس التعزيز الذي يستخدمه الكابل مقاس 48F المخصص لامتداد أطول بكثير.

يظل عدد الألياف كما هو، أما بنية الكابل فلا.

من أين يمكن أن ينشأ الفرق في سعر طراز 20–30%؟

نادرًا ما تكون الفجوة الكبيرة في الأسعار ناتجة عن عنصر واحد فقط. فعادةً ما تتراكم عدة اختلافات في المواصفات.

يستخدم المثال أدناه مؤشر أسعار معياريًّا لتوضيح منطق المقارنة. ولا يمثل هذا المؤشر السعر السوقي الحالي.

السعر في عرض الأسعار «ب» أعلى بمقدار 26%.

لكن التكلفة الإضافية لا تنبع من الألياف الـ24. بل تنبع من المواد والأداء المرتبطين بها.

ولهذا السبب ينبغي على فرق المشتريات أن تقارن بين:

مقارنة مواصفات الكابل المعتمدة نفسها بمواصفات الكابل المعتمدة نفسها

بدلاً من الاكتفاء بـ:

24F مقابل 24F.

ستة مجالات في المواصفات تؤثر عادةً على السعر

1. متطلبات الألياف الضوئية

“تُعد ”G.652.D» مواصفة مهمة، لكنها لا تصف متطلبات القبول بالكامل.

قد يحتاج المشترون أيضًا إلى التأكيد على ما يلي:

• حدود التوهين؛;
• أطوال الموجات التشغيلية المستخدمة في عملية القبول؛;
• متطلبات هندسة الألياف أو الطلاء؛;
• مصدر ألياف معتمد، عند الاقتضاء؛;
• إمكانية تتبع الدُفعات؛;
• أسطوانات الاختبار البصرية.

يحدد معيار ITU-T G.652 خصائص الألياف الضوئية والكابلات أحادية النمط، لكن مواصفات المشروع قد تضيف معايير قبول خاصة بها.

لا ينبغي أن تكون العلامة التجارية المعروفة للألياف هي العامل الوحيد الذي يحدد قرار الشراء. بل يجب أن تستوفي الألياف المعروضة المتطلبات الفنية المتفق عليها.

وينطبق الأمر نفسه عند مقارنة معيار G.652.D بمعيار G.657.A1 أو G.657.A2. ولا ينبغي اعتبار هذه المعايير قابلة للتبادل دون التحقق من تصميم الشبكة.

2. مادة السترة وسماكتها

قد يقول كل من الاقتباسين سترة سوداء من البولي إيثيلين, ، مع استخدام كميات مختلفة من البوليمر لكل كيلومتر.

قد يعود هذا الاختلاف إلى:

• القطر الخارجي للكابل؛;
• السماكة الاسمية للغلاف؛;
• الحد الأدنى لسمك الغلاف؛;
• تصميم بغطاء واحد أو غطاء مزدوج؛;
• مركب الغلاف المطلوب.

على مسافة 50 أو 100 كيلومتر، يصبح حتى الفرق الطفيف في استهلاك المواد ذا أهمية تجارية.

زيادة سماكة مادة الغلاف لا تعني بالضرورة أنها أفضل. فهي لا تضيف قيمة إلا عندما يحتاج المشروع فعليًّا إلى حماية ميكانيكية أو بيئية إضافية.

3. الدروع

يمكن لـ«أرمور» تغيير الاقتباس بسرعة.

اعتمادًا على طريقة التركيب، قد يستخدم الكابل:

• لا توجد دروع معدنية؛;
• شريط الألومنيوم؛;
• شريط فولاذي مموج؛;
• سلك فولاذي؛;
• طبقات واقية متعددة.

عادةً ما يحتاج الكابل المدفون مباشرةً إلى حماية مختلفة عن تلك التي يحتاجها الكابل المركب داخل قناة محمية.

يؤدي استخدام الدرع الإضافي إلى تغيير وزن الكابل وقطره الخارجي ومقاومته للسحق وخصائص الانحناء ووزنه عند الشحن.

ولهذا السبب فإن العبارة “كابل الألياف الضوئية تحت الأرض” ليست محددة بما فيه الكفاية.

يجب أن يذكر طلب عرض الأسعار ما إذا كان الكابل قد تم تركيبه أم لا داخل القناة أو مدفون مباشرةً.

4. أعضاء فريق «Strength»

وهذا أمر مهم بشكل خاص عند الشراء كابل الألياف الضوئية ADSS.

ينبغي أن يتضمن طلب عرض الأسعار (RFQ) المفيد الخاص بنظام ADSS ما يلي:

• متوسط طول الجسر؛;
• الامتداد الأقصى؛;
• ظروف الرياح؛;
• تحميل الجليد حيثما كان ذلك مناسبًا؛;
• أداء الشد المطلوب؛;
• بيئة التثبيت؛;
• شرط ارتداء السترة.

قد يتطلب طول الامتداد الأكبر استخدام المزيد من التعزيزات، ولا سيما خيوط الأراميد، مما يؤثر على قطر الكابل ووزنه وتكلفته.

اقتباسان يقول كلاهما 48F ADSS وبالتالي، قد تصف تصاميم ميكانيكية مختلفة.

بالنسبة للمشاريع الجوية، فإن دليل مواصفات كابلات ADSS يمكن أن يساعد في تحديد المعلومات التي يجب التأكد منها قبل تقديم عرض الأسعار.

5. منع تسرب المياه

تكون مكونات منع تسرب المياه مخفية في الغالب داخل الكابل.

اعتمادًا على التصميم، قد تستخدم الشركات المصنعة ما يلي:

• مركب الحشو؛;
• خيوط مانعة لتسرب الماء؛;
• شريط مانع لتسرب الماء؛;
• تركيبات من هذه المواد.

قد يبدو كابلان متطابقين تقريبًا من الناحية الخارجية، رغم اختلاف بنيتهما الداخلية.

لذلك، يُعد المقطع العرضي للكابل عنصرًا مفيدًا عند مراجعة عروض الأسعار. فهو يتيح للمشتري معرفة الطريقة التي ينوي المصنع اتباعها لحماية الكابل من تسرب الماء.

6. قطر الكابل، والوزن، وطول الأسطوانة

يُعد القطر الخارجي ووزن الكابل من عوامل التحقق الإضافية المفيدة.

إذا ادعى موردان أنهما يقدمان نفس الدرع، وعناصر التعزيز، وتصميم الغلاف، لكن أحد الكابلين أخف وزنًا بشكل ملحوظ، فيجب على الفريق الفني أن يستفسر عن السبب.

قد تكون الإجابة معقولة تمامًا، لكن الأرقام يجب أن تكون منطقية من الناحية الفيزيائية.

كما يؤثر طول الأسطوانة على السعر المقدم.

طلبية بطول 40 كم تم توريدها على النحو التالي:

10 براميل × 4 كم

يختلف تجاريًا عن:

20 برميلًا × 2 كم.

كلما زاد عدد البراميل، زادت احتياجات التغليف والمناولة. وقد تظل الأطوال الأقصر ضرورية لبعض المسارات، لذا ينبغي تحديد طول الشحنة قبل أن يقدم الموردون عروض الأسعار.

قد يؤثر نطاق الاختبار أيضًا على السعر

تحتوي طلبات تقديم العروض أحيانًا على جملة واحدة غامضة:

“يجب أن يتوافق الكابل مع معايير اللجنة الكهروتقنية الدولية (IEC).”

وهذا لا يكفي لإجراء مقارنة تجارية دقيقة.

تغطي سلسلة المعايير IEC 60794 المتطلبات وإجراءات الاختبار الخاصة بكابلات الألياف الضوئية، بما في ذلك الأداء الميكانيكي والبيئي.

ينبغي على المشترين التمييز بين ثلاثة أنواع من الاختبارات.

الفحص الروتيني للإنتاج

بناءً على مواصفات الشراء المتفق عليها، قد تشمل الفحوصات الروتينية ما يلي:

• استمرارية الألياف؛;
• التوهين؛;
• أبعاد الكابل؛;
• طول الكابل؛;
• وضع العلامات؛;
• الفحص البصري.

اختبار قبول المشروع أو الدفعة

يطلب بعض العملاء إجراء فحص إضافي أو تقديم وثائق إضافية بشأن طلب معين أو دفعة إنتاج معينة.

إذا كان أحد الموردين قد أدرج هذا العمل في عرض الأسعار بينما لم يدرجه مورد آخر، فإن نطاق عرض الأسعار يكون مختلفًا.

أدلة التأهيل أو اختبار النوع

يمكن إثبات الأداء الميكانيكي والبيئي من خلال تقارير اختبار النوع أو تقارير التأهيل الموجودة.

ليس من الضروري دائمًا إعادة إجراء كل اختبار تدميري أو اختبار طويل الأمد على كل برميل شحن.

لذلك، فإن طلب عرض الأسعار الأفضل هو الذي يتضمن الأسئلة التالية:

ما هي الاختبارات التي سيتم إجراؤها على هذه الطلبية؟

و:

ما هي تقارير الاعتماد المتاحة لهذا التصميم من الكابلات؟

وهذا أكثر فائدة من مجرد السؤال عما إذا كان الكابل “متوافقًا مع معايير IEC”.”

كيفية وضع جميع الموردين على نفس الأساس المرجعي لطلبات عرض الأسعار

العرض السعري الأفضل يبدأ بطلب عرض أسعار أفضل.

بدلاً من:

يرجى تقديم عرض سعر للكابل الخارجي 24F G.652.D.

توفير معلومات كافية لكل مورد ليتمكن من تحديد سعر نفس المتطلبات.

بالنسبة لمشاريع ADSS، أضف شروط المسافة والمسار.

بالنسبة للمشاريع تحت الأرض، يرجى التوضيح بوضوح المدّ أو الدفن المباشر والدروع اللازمة.

بالنسبة لكابلات التوصيل FTTX، تأكد من الاستخدام الداخلي/الخارجي، وعناصر التعزيز، ومتطلبات الغلاف الخارجي.

اطلع على ورقة البيانات قبل الفرز حسب السعر

1. تأكيد الطلب

هل يقوم جميع الموردين بتصميم منتجاتهم لتناسب نفس بيئة التركيب؟

2. مقارنة المقطع العرضي للكابل

افحص الأنابيب، والدرع، وعناصر التعزيز، وطبقة عزل المياه، وطبقات الغلاف.

3. مقارنة القطر الخارجي والوزن

غالبًا ما تكشف الاختلافات الكبيرة عن اختلافات في استهلاك المواد أو في طريقة البناء.

4. مقارنة المتطلبات البصرية

تأكد من فئة الألياف وقيم القبول.

5. مقارنة الأداء الميكانيكي

تحقق من متطلبات الشد والضغط والانحناء. بالنسبة لنظام ADSS، قارن بين القيم التصميمية المتعلقة بالمسافة بين الدعامات.

6. مقارنة الاختبارات والوثائق

تأكد من أن جميع الموردين قد حددوا أسعارًا لنفس نطاق الفحص والتوثيق.

7. مقارنة طول الأسطوانة والحشو

اللفافة التي يبلغ طولها 2 كم واللفافة التي يبلغ طولها 4 كم ليستا متطابقتين من الناحية التجارية.

8. مقارنة شروط التسليم الدولية (إنكوترمز)

لا تقارن سعر EXW مباشرةً بسعر CIF دون الفصل بين تكاليف الشحن وتكاليف التصدير.

9. مقارنة الأسعار

ولم يصبح سعر الوحدة مؤشراً موثوقاً في مجال المشتريات إلا الآن.

استخدم “السعر لكل كيلومتر مطابق للمواصفات”

ليس بالضرورة أن يكون أقل سعر بالدولار الأمريكي لكل كيلومتر هو أقل تكلفة للمشروع.

قد يتسبب استخدام كابل أرخص ثمناً لا يستوفي شروط التركيب في حدوث مشاكل أثناء سحب الكابل أو ربطه أو تشغيله أو صيانته لاحقاً.

لكن الإفراط في تحديد المواصفات يؤدي أيضًا إلى إهدار الميزانية.

قد لا يكون من المنطقي استخدام كابل مدرع ثقيل مصمم للدفن المباشر داخل قناة محمية.

تتجنب الممارسات الجيدة في مجال المشتريات كلا الأمرين:

نقص المواصفات: تم استبعاد أحد العناصر التي يحتاجها المشروع بهدف خفض السعر.

الإفراط في التحديد: يدفع المشروع ثمن مواد أو خدمات لا يحتاج إليها.

المقياس التجاري الأفضل هو:

سعر الكيلومتر الواحد من الكابل الذي يتوافق مع المواصفات المعتمدة للمشروع.

وهذا يضع الامتثال الفني والسعر على نفس المستوى.

قائمة مراجعة لعروض أسعار كابلات الألياف الضوئية

قبل الموافقة على مورد ما، تأكد من:

• نفس بيئة التثبيت؛;
• نفس مواصفات الألياف؛;
• هيكل كابل مشابه؛;
• نفس متطلبات السترة والدروع؛;
• عناصر قوة مماثلة؛;
• هيكل محدد لمنع تسرب المياه؛;
• قطر خارجي ووزن كابل معقولان؛;
• أداء متطابق في اختبارات الشد والضغط؛;
• نفس شروط مدى ADSS حيثما ينطبق ذلك؛;
• نطاق اختبار محدد بوضوح؛;
• بنفس طول الأسطوانة ونفس أساس التعبئة؛;
• نفس مصطلح إنكوتيرم؛;
• الوثائق الفنية المطلوبة مرفقة.

إذا كانت بعض هذه البنود لا تزال غير واضحة، فإن عروض الأسعار ليست جاهزة لإجراء المقارنة النهائية بين الأسعار.

الأسئلة الشائعة

لماذا قد تختلف أسعار كبلين من الألياف الضوئية ذوي 24 نواة؟

لأن المصطلح «24F» يقتصر على وصف عدد الألياف فقط. فقد تختلف كل من الطبقة الواقية، والغلاف الخارجي، وعناصر التعزيز، وأبعاد الكابل، والأداء الميكانيكي، والاختبارات، والتعبئة والتغليف.

لماذا قد يختلف سعران من أسعار ADSS رغم تساوي عدد الألياف فيهما؟

يعتمد تصميم نظام الدعم المعلق (ADSS) على طول الامتداد وظروف المسار. وقد تتطلب متطلبات الشد المختلفة كميات مختلفة من حديد التسليح.

هل يعني الكابل الأثقل جودةً أفضل؟

لا. هذا يعني أن الهيكل يحتوي على مواد أكثر أو مختلفة. أما ما إذا كان ذلك مفيدًا أم لا، فهذا يعتمد على طريقة التركيب.

ما هي أفضل طريقة لمقارنة أسعار كابلات الألياف الضوئية؟

أرسل إلى كل مورد نفس طلب عرض الأسعار المفصل، وقارن أوراق البيانات الفنية الواردة أولاً، ولا تقارن سعر الوحدة إلا بعد التوصل إلى توافق بشأن المواصفات والشروط التجارية.

قارن الكابل قبل أن تقارن السعر

لا يعني اختلاف الأسعار بين عرضي 20–30% و20–30% تلقائيًّا أن أحد الموردين باهظ الثمن أو أن الآخر يقلل من الجودة.

في كثير من الأحيان، يضع الموردون أسعارهم بناءً على افتراضات مختلفة.

قد يقدم أحدهم عرض أسعار لكابل مجرى. وقد يقدم آخر عرض أسعار لتصميم كابل مدرع مدفون مباشرة. وقد يكون ثالث قد أدرج المزيد من التعزيزات، أو وثائق إضافية، أو أطوال بكرات أقصر.

قد تظل أسماء المنتجات تبدو متطابقة تقريبًا.

قبل التفاوض على السعر، ضع جميع الموردين على نفس الأساس:

نفس طريقة التركيب، ونفس متطلبات الألياف، ونفس هيكل الكابل، ونفس الأداء الميكانيكي، ونفس نطاق الاختبار، ونفس طول الأسطوانة، ونفس الشروط التجارية.

ثم قارن الرقم الموجود في الأسفل.

هل تقوم بإعداد طلب عرض أسعار لكابلات الألياف الضوئية؟

يرجى إرسال المعلومات التالية إلى SOCTFiber: طريقة التركيب، وعدد الألياف، ونوع الألياف، وظروف المسار، والمتطلبات الميكانيكية، وطول الأسطوانة، والكمية المطلوبة.

يمكن لشركة SOCTFiber مراجعة الطلب وتقديم توصيات بشأن هيكل الكابل المناسب قبل تقديم عرض الأسعار، مما يساعد فرق المشتريات والفرق الفنية لديكم على مقارنة العرض بمتطلبات المشروع الفعلية.