Por que duas cotações de cabos de fibra óptica podem apresentar uma diferença de 20–30%, mesmo com o mesmo número de fibras

Um comprador envia a mesma solicitação de cotação a três fornecedores:

Cabo de fibra óptica para uso externo G.652.D de 24 núcleos, 50 km.

As cotações voltam com uma diferença de preço de 20–30%.

À primeira vista, isso parece difícil de explicar. Todas as três ofertas indicam 24F. Todas utilizam fibra G.652.D. Por que um cabo custaria tanto mais?

Porque a contagem de fibras descreve apenas uma parte do cabo.

Dois cabos de 24 núcleos podem apresentar diferenças no revestimento, na blindagem, nos elementos de reforço, nos materiais de impermeabilização, nos diâmetros dos cabos, nas especificações mecânicas, nos requisitos de teste e nos comprimentos dos tambores.

Para compradores que estão comparando cabo de fibra óptica citações; portanto, a primeira pergunta deveria ser:

Esses fornecedores estão realmente oferecendo o mesmo cabo?

Muitas vezes, não é o caso.

O mesmo número de fibras não significa que o cabo seja o mesmo

Considere esta solicitação de cotação:

Parece claro, mas faltam vários detalhes importantes:

• instalação em duto, enterrada diretamente ou aérea;
• estrutura da blindagem;
• material e espessura do revestimento;
• elemento de resistência de aço ou FRP;
• design à prova d'água;
• requisitos de resistência à tração e ao esmagamento;
• diâmetro e peso do cabo;
• comprimento do tambor;
• testes e documentação.

Cada fornecedor deve preencher esses campos.

O fornecedor A pode presumir que o cabo será instalado dentro de um duto subterrâneo e apresentar uma cotação de conduto e cabo aéreo de fibra óptica.

O fornecedor B pode assumir o enterramento direto e apresentar uma cotação para um cabo blindado cabo de fibra óptica enterrado diretamente.

Ambas as descrições comerciais ainda podem indicar:

Cabo de fibra óptica para uso externo com 24 núcleos G.652.D

Mas o Fornecedor B está utilizando mais material de proteção a cada quilômetro.

O mesmo problema ocorre com cabos aéreos. Um cabo ADSS de 48F projetado para um vão curto não utiliza necessariamente o mesmo reforço que um cabo de 48F destinado a um vão muito mais longo.

O número de fibras permanece o mesmo. A estrutura do cabo, não.

De onde pode vir uma diferença de preço entre o 20–30%?

Uma grande diferença no orçamento raramente é causada por um único item. Normalmente, são várias diferenças nas especificações que se somam.

O exemplo a seguir utiliza um índice de preços normalizado para ilustrar a lógica de comparação. Não se trata de um preço de mercado atual.

A cotação B está 26% mais alta.

Mas o custo adicional não se deve às 24 fibras. Ele decorre dos materiais e do desempenho incorporados ao redor delas.

É por isso que as equipes de compras devem comparar:

a mesma especificação de cabo aprovada em comparação com a mesma especificação de cabo aprovada

em vez de simplesmente:

24F contra 24F.

Seis aspectos das especificações que costumam alterar o preço

1. Requisitos para a fibra óptica

“A ”G.652.D” é uma especificação importante, mas não descreve todos os requisitos de aceitação.

Os compradores também podem precisar confirmar:

• limites de atenuação;
• comprimentos de onda operacionais utilizados para aceitação;
• requisitos relativos à geometria da fibra ou ao revestimento;
• fonte de fibra aprovada, quando necessário;
• rastreabilidade de lotes;
• registros de testes ópticos.

A norma ITU-T G.652 define as características da fibra óptica e do cabo monomodo, mas as especificações do projeto podem incluir seus próprios critérios de aceitação.

Uma marca conhecida de fibra, por si só, não deve determinar a decisão de compra. A fibra oferecida precisa atender aos requisitos técnicos acordados.

O mesmo se aplica ao comparar o G.652.D com o G.657.A1 ou o G.657.A2. Esses padrões não devem ser considerados intercambiáveis sem antes verificar o projeto da rede.

2. Material e espessura do revestimento

Duas citações podem dizer, ambas: jaqueta preta de PE, utilizando diferentes quantidades de polímero por quilômetro.

A diferença pode ser causada por:

• diâmetro externo do cabo;
• espessura nominal da bainha;
• espessura mínima da bainha;
• construção com camada única ou dupla;
• composto necessário para o revestimento.

Ao longo de 50 ou 100 km, mesmo uma diferença modesta no consumo de material passa a ter importância comercial.

Uma maior espessura do revestimento não significa, necessariamente, que seja melhor. Ela só agrega valor quando o projeto realmente necessita de proteção mecânica ou ambiental adicional.

3. Armadura

A armadura pode alterar uma cotação rapidamente.

Dependendo da instalação, um cabo pode utilizar:

• sem armadura metálica;
• fita de alumínio;
• fita de aço ondulado;
• fio de aço;
• várias camadas de proteção.

Um cabo enterrado diretamente geralmente requer uma proteção diferente daquela necessária para um cabo instalado dentro de um duto protegido.

A blindagem adicional altera o peso do cabo, o diâmetro externo, o desempenho contra esmagamento, as características de flexão e o peso de remessa.

É por isso que a frase “cabo de fibra óptica subterrâneo” não é específico o suficiente.

A solicitação de cotação deve indicar se o cabo está instalado no duto ou enterrado diretamente.

4. Membros da equipe de força

Isso é especialmente importante na hora de comprar Cabo de fibra óptica ADSS.

Uma solicitação de cotação (RFQ) útil da ADSS deve incluir:

• extensão média;
• vão máximo;
• condições do vento;
• carga de gelo, quando for o caso;
• desempenho de tração exigido;
• ambiente de instalação;
• exigência de uso de jaqueta.

Um vão maior pode exigir mais reforço, especialmente fio de aramida, o que altera o diâmetro, o peso e o custo do cabo.

Duas citações que dizem ambas que 48F ADSS podem, portanto, descrever diferentes projetos mecânicos.

Para projetos aéreos, o Guia de especificações de cabos ADSS pode ajudar a identificar as informações que devem ser confirmadas antes da cotação.

5. Bloqueio de água

Os componentes que impedem a passagem de água ficam, em sua maioria, ocultos dentro do cabo.

Dependendo do projeto, os fabricantes podem utilizar:

• composto de preenchimento;
• fio repelente à água;
• fita impermeabilizante;
• combinações desses materiais.

Dois cabos podem parecer quase idênticos externamente, embora tenham estruturas internas diferentes.

A seção transversal de um cabo é, portanto, útil na análise de cotações. Ela permite que o comprador veja como o fabricante pretende proteger o cabo contra a penetração de água.

6. Diâmetro do cabo, peso e comprimento do tambor

O diâmetro externo e o peso do cabo são parâmetros úteis para verificação cruzada.

Se dois fornecedores afirmarem oferecer a mesma armadura, o mesmo elemento de reforço e a mesma construção do revestimento, mas um dos cabos for significativamente mais leve, a equipe técnica deve perguntar o motivo.

A resposta pode ser perfeitamente razoável, mas os números devem fazer sentido do ponto de vista físico.

O comprimento do tambor também influencia o orçamento.

Um pedido de 40 km fornecido da seguinte forma:

10 tambores × 4 km

é comercialmente diferente de:

20 tambores × 2 km.

Mais tambores significam mais embalagem e manuseio. Comprimentos menores ainda podem ser necessários para determinadas rotas; portanto, o comprimento de entrega deve ser definido antes que os fornecedores apresentem suas cotações.

O escopo dos testes também pode alterar o preço

As solicitações de cotação (RFQs) às vezes contêm uma frase vaga:

“O cabo deve estar em conformidade com as normas da IEC.”

Isso não é suficiente para uma comparação comercial imparcial.

A série IEC 60794 abrange os requisitos e os procedimentos de ensaio para cabos de fibra óptica, incluindo o desempenho mecânico e ambiental.

Os compradores devem distinguir três tipos de testes.

Inspeção de rotina da produção

Dependendo das especificações de compra acordadas, as verificações de rotina podem incluir:

• continuidade da fibra;
• atenuação;
• dimensões do cabo;
• comprimento do cabo;
• marcação;
• inspeção visual.

Testes de aceitação de projeto ou lote

Alguns clientes exigem inspeções ou documentação adicional para um pedido específico ou lote de produção.

Se um fornecedor incluir esse trabalho e outro não, o escopo da cotação será diferente.

Comprovante de qualificação ou de ensaio de tipo

O desempenho mecânico e ambiental pode ser comprovado por relatórios de ensaio de tipo ou de qualificação já existentes.

Nem sempre é necessário repetir todos os testes destrutivos ou de longa duração em cada tambor de transporte.

Portanto, uma solicitação de cotação (RFQ) mais eficaz deve perguntar:

Quais testes serão realizados nesta encomenda?

e:

Quais relatórios de qualificação estão disponíveis para este projeto de cabo?

Isso é mais útil do que simplesmente perguntar se o cabo está “em conformidade com a norma IEC”.”

Como colocar todos os fornecedores no mesmo padrão de referência para solicitações de cotação

Uma cotação melhor começa com uma solicitação de cotação melhor.

Em vez de:

Por favor, forneça uma cotação para o cabo para uso externo 24F G.652.D.

fornecer informações suficientes para que cada fornecedor possa definir o preço para a mesma necessidade.

Para projetos ADSS, adicione condições de vão e de trajeto.

Para projetos subterrâneos, indique claramente conduta ou enterramento direto e a armadura necessária.

Para cabos de derivação FTTX, verifique se são para uso interno ou externo, bem como os requisitos relativos aos elementos de reforço e ao revestimento.

Consulte a ficha técnica antes de classificar por preço

1. Confirmar a inscrição

Todos os fornecedores estão projetando para o mesmo ambiente de instalação?

2. Comparar a seção transversal do cabo

Verifique os tubos, o revestimento de proteção, os elementos de reforço, a barreira contra infiltração de água e as camadas do revestimento.

3. Comparar o diâmetro externo e o peso

Grandes diferenças costumam indicar diferenças no consumo de materiais ou na construção.

4. Comparar requisitos ópticos

Confirme a categoria da fibra e os valores de aceitação.

5. Comparar o desempenho mecânico

Verifique os requisitos de tração, esmagamento e flexão. Para o ADSS, compare os valores de projeto relacionados ao vão.

6. Comparar testes e documentos

Certifique-se de que todos os fornecedores tenham cotado o mesmo escopo de inspeção e documentação.

7. Comparar o comprimento do tambor e o enchimento

Um tambor de 2 km e um tambor de 4 km não são comercialmente idênticos.

8. Comparar Incoterms

Não compare diretamente um preço EXW com um preço CIF sem separar os custos de frete e de exportação.

9. Comparar preços

Só agora o preço unitário se torna um indicador confiável para compras.

Use “Preço por quilômetro em conformidade”

O menor custo em dólares por quilômetro nem sempre representa o menor custo total do projeto.

Um cabo mais barato que não atenda às condições de instalação pode causar problemas durante o traçado, a emenda, a operação ou a manutenção posterior.

Mas a especificação excessiva também desperdiça o orçamento.

Um cabo blindado pesado, projetado para instalação direta no solo, pode não fazer muito sentido dentro de um duto protegido.

Uma boa gestão de compras evita ambas as situações:

Especificação insuficiente: Um elemento necessário ao projeto foi removido para reduzir o preço.

Especificação excessiva: o projeto arca com os custos de materiais ou serviços dos quais não precisa.

Uma métrica comercial mais adequada é:

Preço por quilômetro de cabo que atenda às especificações aprovadas do projeto.

Isso coloca a conformidade técnica e o preço no mesmo patamar.

Lista de verificação para cotação de cabos de fibra óptica

Antes de aprovar um fornecedor, verifique:

• mesmo ambiente de instalação;
• mesma especificação de fibra;
• estrutura de cabo semelhante;
• mesmos requisitos relativos ao colete e à armadura;
• elementos de resistência comparáveis;
• estrutura de bloqueio de água definida;
• diâmetro externo (OD) e peso do cabo razoáveis;
• desempenho equivalente em tração e esmagamento;
• as mesmas condições de extensão do ADSS, quando aplicável;
• escopo de teste claramente definido;
• com o mesmo comprimento do tambor e a mesma base de embalagem;
• mesmo Incoterm;
• documentos técnicos exigidos incluídos.

Se vários desses itens ainda não estiverem claros, as cotações não estão prontas para a comparação final de preços.

Perguntas frequentes

Por que dois cabos de fibra óptica de 24 núcleos podem ter preços diferentes?

Isso porque a designação 24F se refere apenas ao número de fibras. A blindagem, o revestimento, os elementos de reforço, as dimensões do cabo, o desempenho mecânico, os testes e a embalagem podem variar.

Por que duas cotações da ADSS podem apresentar diferenças, mesmo com o mesmo número de fibras?

O projeto de pontes ADSS depende das condições do vão e do traçado. Requisitos de resistência à tração diferentes podem exigir quantidades diferentes de reforço.

Um cabo mais pesado significa melhor qualidade?

Não. Isso significa que a construção contém mais material ou um material diferente. Se isso é útil ou não, depende da instalação.

Qual é a melhor maneira de comparar preços de cabos de fibra óptica?

Envie a todos os fornecedores a mesma solicitação de cotação detalhada, compare primeiro as fichas técnicas recebidas e só compare o preço unitário depois que as especificações e os termos comerciais estiverem alinhados.

Compare o cabo antes de comparar o preço

Uma diferença de preço de 20–30% não significa automaticamente que um fornecedor seja caro ou que outro esteja comprometendo a qualidade.

Muitas vezes, os fornecedores estabelecem preços com base em premissas diferentes.

Um deles pode estar apresentando uma cotação para um cabo em duto. Outro pode estar apresentando uma cotação para um projeto blindado para instalação direta no solo. Um terceiro pode ter incluído mais reforço, documentação adicional ou bobinas de comprimento menor.

Os nomes dos produtos ainda podem parecer quase idênticos.

Antes de negociar o preço, coloque todos os fornecedores no mesmo patamar:

mesmo método de instalação, mesmo requisito de fibra, mesma estrutura do cabo, mesmo desempenho mecânico, mesmo escopo de testes, mesmo comprimento do tambor e mesmas condições comerciais.

Em seguida, compare o número que aparece na parte inferior.

Está preparando uma solicitação de cotação (RFQ) para cabos de fibra óptica?

Envie à SOCTFiber o método de instalação, o número de fibras, o tipo de fibra, as condições do trajeto, os requisitos mecânicos, o comprimento do tambor e a quantidade necessária.

A SOCTFiber pode analisar a solicitação e recomendar uma estrutura de cabo adequada antes da elaboração do orçamento, ajudando suas equipes de compras e técnicas a comparar a oferta com os requisitos reais do projeto.